江南体育一款灯月销80万+支成为销量天花板TA凭借的是什么?
栏目:行业资讯 发布时间:2024-02-23 19:20:37
 江南体育近年来,消费层级逐渐从80后转变为90后、00后,市场流行趋势随之发生改变,极简风格的家装设计备受青睐,再加上大数据的影响,“无主灯”一时风头无两。市场导向作用下,使得各企业纷纷涌入商业照明领域,带动商业照明进入白热化发展阶段。  一面是高速发展的行业成长期,业内竞争激烈;一面是疫情冲击下江南体育,全球经济下行的市场大环境导致需求锐减,让商业照明企业都面临严峻的挑战,但危中有机,企业应

  江南体育近年来,消费层级逐渐从80后转变为90后、00后,市场流行趋势随之发生改变,极简风格的家装设计备受青睐,再加上大数据的影响,“无主灯”一时风头无两。市场导向作用下,使得各企业纷纷涌入商业照明领域,带动商业照明进入白热化发展阶段。

  一面是高速发展的行业成长期,业内竞争激烈;一面是疫情冲击下江南体育,全球经济下行的市场大环境导致需求锐减,让商业照明企业都面临严峻的挑战,但危中有机,企业应如何在危中寻找生机?对此,靓度照明董事长施永华有他独特的看法。

  江门市靓度照明科技有限公司成立于2012年03月12日,10年来一直专注于做筒灯、射灯、磁吸轨道灯等商照产品。秉承“产品为先”的理念,靓度照明持续专注光的研究,不断探索市场需求,为个性化需求定制照明产品。

  对于商业照明当前的市场环境,施永华表示,虽说商业照明已经到了白热化阶段,但无主灯产品的生命力还很强,因为现在消费人群对极简装修风格的追求,加上酒店、别墅辅助照明的需求,使得这个产品不会被轻易取代。

  无主灯设计顺应当下的市场流行趋势,还有很大的市场空间,而且现在无主灯个性化工具越来越多,无论是从设计、材质,还是功能上,都有无限的发展潜力,加上智能化的促进,无主灯的市场体量依旧很大。

  施永华放眼全局的大局观,让他对未来充满信心,不被当下局势所困,无惧疫情影响和市场低潮,立足现在,放眼未来。

  当然,企业立足市场,不能光靠满腔信心,还应懂得审时度势,顺势而为。制定符合当前局势和企业现状的策略,走真正适合的道路,稳扎稳打,而不是盲目跟风,趋于大流。

  谈及市场趋势,施永华分析道:现在产品智能化是行业主流,随着照明头部企业进入该领域,各中小型企业蜂拥而入,推动智能化进一步发展,但是目前的照明行业还只是实现了轻智能,不能像路创、河东那样深入研究智能领域。

  在企业扎堆智能领域的时候,靓度照明也顺应趋势,增加了以天猫精灵和小米为主的轻智能产品,以满足客户需求。但是靓度照明并没有大力深入研发智能产品,因为施永华深知重智能要能从前期设计布局、布线、安装、落地、售后等一条龙搞定,需要打造专业的服务团队,还需要更多的研发投入。

  基于行业现状和企业自身情况,施永华认为,在智能领域,靓度照明不能走得太快,要慢慢积累,先从轻智能开始推进,逐步培养专业人员,组建服务团队。而且现在的照明需求更偏向于定制化,对厂家有着更高的要求,特别是在如今经济放缓的情况下,企业还需慎重行事,不能大刀阔斧向前冲,而应该脚踏实地稳步前行!

  面对疫情影响市场销量整体下滑的情况,施永华表示,靓度照明依旧保持业绩平稳,其中有一款爆款筒灯月销量达到80万支以上。这主要是因为靓度照明在产品、运营和推广等方面做到“守正创新”,树立品牌竞争力。

  靓度照明“守正”品质,一直以品质为先,从来样管控到产品工艺再到品质检测、封样检测等,都有严格的标准,坚守品质,建立了良好的口碑,获得客户认可。不断“创新”,坚持研发投入江南体育,自主开模,从产品颜值、性能等各方面发力,打造更个性化、更符合市场的产品。品质与创新也是靓度照明的核心优势所在。

  而且,从2015年开始,靓度照明所有出库产品都采用扫码系统,一灯一码,严格管控,不仅是品质的一种保障,还可以追踪到产品流向,更好地服务消费者,领先行业大多数企业。

  根据市场情况和企业现状,靓度照明制定最合理的运营策略,一方面降本增效,少量多次地做材料备货,减少库存积压,充分保障运营资金,减少企业风险;另一方面做“瘦身”的企业行为,产品做到精简、精准,以及批量生产简单化,放缓脚步,减少“试错”风险。

  此外,还以品牌为利剑,充分用品牌流量做背书,如磁吸轨道灯,在磁吸条上打上品牌标识,提升产品辨别度。再以轨道条为突破口,以等比进货捆绑的销售模式,带动灯具销量。这一做法带动了磁吸轨类产品的总销量,占靓度照明产品总销量的15%,且还有望上升。

  活动推广上,靓度照明从原本的7-8月淡季做一次单品铺货活动推广,到现在一年做3次,用爆款引流,连续带动其它产品销量,从而达到薄利多销,带动业绩的目的。其中主打的爆款筒灯,就达到了月销80万支以上。

  在渠道赋能上,对经销商渠道建设做了一些新的变化,以轻便挂板式展板代替原本的展柜,相比来说,其性价比高、体积小、运输方便,且便于展示江南体育,推广效果更好。此外还利用小程序作为辅助工具,为线下引流、赋能,不以线上销售损害线下经销商利益。

  靓度十年,企派再出发!基于靓度十年的积累与沉淀,靓度旗下子品牌——企派再度出发,加深市场布局。施永华表示,目前企派在全国已有20%的品牌流量占有率,涉及范围包含湖北、江苏、山东、四川、浙江等地,明年还计划向全国推进!

  靓度照明是一家有朝气、有格局的企业,它有着不困局势的信心,有着顺势而为的变通,有着守正创新的坚持,还有布局未来的远见,相信这样一家企业,未来将会有更广阔的天地!靓度产品不止于光,靓度未来无止于境!